実家の空き家が売れない！
地方の家、特に空き家はどこでも売りたくてもなかなか売れないという困った状況が起きています。
家が売れない地域は売却は早い者勝ちです。
空き家だらけになってからではますます売れなくなってしまいます。
何とか今のうちに実家を売りましょう。
私自身が実家を売った体験から、実家の売却の方法と高く売るコツをお知らせします。
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実家の空き家が売れない…
お答え
地方の実家や空き家が売れにくいのは今や全国的な現象です。
特に地方の築年の古い家はなかなか売れなくなっているのが普通です。
売れない実家への対処法としては、仲介での売却の他、買取、譲渡、有料の処分の４つの方法があります
このうち家を現金化できる方法が買取です。
実家は古くなるほどますます売れなくなりますので、売れる方法で売って早く手放すのが得策です。
答えの根拠
私と夫は両方とも、今もっとも売れないといわれる地方の郊外型住宅地、いわゆる団地にあった実家を業者買取で売却しました。
売れない家のほとんどは今は買取で売却されており、仲介で売れない場合には不動産を現金化する唯一の方法が買取といえます。
まずは下のサイトから家の価格を調べてみてください。
戸建や空き家の買取業者のいちばんのおすすめは、アルバリンクの空き家買取です。
メールで価格を教えてもらえるので、空き家が売れない場合のセカンドオピニオンとしても、買取の価格を聞くことができます。
電話番号は記入しなくていいので、その後の営業電話の心配はありません。
金額だけを知りたい場合も気兼ねなく依頼してみてください。
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目次
実家を相続しても売れない問題
地方ではそこそこ大きな市や町であっても、中古住宅の家や空き家がたいへん売れにくくなっています。
なぜ実家ばかりが売れないのかというと、築年が古いこと、地方にあることが原因です。
売れると思って相続で実家を引き受けたものの、売りに出しても何年もそのままということが少なくありません。
その間にも実家は放置すればするほど劣化が進んでしまいますので、「売れないな」と思ったら、次の段階に進みましょう。
実家が売れない時の方法４つ
実家が売れない時の方法は、４つあります。
- 仲介・・・不動産会社の仲介で家を売りに出す方法
- 買取・・・仲介で売れなければ不動産会社に買い取ってもらう
- 譲渡・・・欲しい人に家や土地を無料で譲る
- 有料の処分・・・過疎地の家を有料で処分する
それぞれのメリットを上げると
- 仲介・・・高く売れる可能性が高い
- 買取・・・売れない家でも確実に現金化が可能
- 譲渡・・・費用０円で売れない家が手放せる
- 有料の処分・・・有料だが確実に土地が手放せる
それぞれの方法を見ていきましょう。
仲介で売れない実家を売るには
家が売れないという時は、ほとんどが仲介で売りに出したというケースでしょう。
仲介を既に依頼したという場合には、その時の売り出し方や売却を依頼したのはどのような不動産会社でしたか。
一つの不動産会社で駄目な場合は、別なところに依頼してみましょう。
不動産会社を変えれば売れる
そもそも、「不動産会社はどこも同じ」と思っていると実はそうではありません。
不動産会社によって、中古住宅を売るのに熱心なところとそうでないところがあります。
安い価格で取引される空き家は、有名な大手不動産会社は当然熱心ではありません。
そのような場合は不動産会社、及び担当者を変えてみましょう。
不動産一括査定であらためて会社を選ぶ
不動産一括査定を使うと、不動産会社の範囲を広げて地元の不動産店から大手チェーン店まで不動産会社を選び直すことができます。
インターネットの一括査定を試していないという方は、新たに不動産一括査定を試してみてください。
自宅に居ながら、不動産会社を選べるのは一括査定の大変大きなメリットです。
査定を依頼すると、最大６社が売り出し価格を提示、実家を売り出す時の戦略も積極的にアピールしてくれます。
これなら売ってくれそうだという会社に再度売却を依頼してみるのです。
不動産一括査定は仲介で売りたい方にはおすすめの方法です。
※他の不動産売却の一括査定は下の記事から選べます。
実家を買取で売る
一般的に言われる買取というのは、不動産会社や不動産業者などの業者に売りたい家や土地を買い取ってもらう方法です。
地方の団地で何年たっても売れない家はどうなっているのかというと、そのほとんどが買取業者が買い取って、リフォームの上で売っています。
直ぐ住める状態の上に低価格ですので、リフォーム再販の家には売れ残りはほとんどありません。
そのため買取の成約率は、９２％から業者によっては１００％とたいへん高いです。
また、仲介では売りに出せない訳あり不動産でも買い取ってもらえます。
買取は売れない空き家が唯一現金化できる方法ですのでまずは試してみてください。
買取価格の相場
買取の価格は安いと思われがちですが、相場は仲介で最大に売れた場合の７割が目安です。
手数料が不要、残置物処分も費用をとらないところも多く、なにより平均１７０万円かかる解体費用がかかりません。
仲介は手数料あり、家の掃除は自前で、築年の古い家は解体費を差し引いた価格となるのが普通です。
なので、買取が一概に安いとは言えません。
中でも、インターネットの査定を使えば、価格を高く買い取る業者を比較の上で選ぶことも簡単にできます。
買取価格の査定はすぐわかる
買取の査定は、買取に慣れた業者であれば机上査定で価格がすぐにわかる、または、スケジュール調整がつけば訪問査定後すぐに知らせてもらえます。
買取の価格は、業者が提示した数字があとで値下がりしたりするということはありませんので、提示された金額がそのまま受け取れる価格ですの。
比較や検討もしやすいため、査定は積極的に受けてみtましょう。
実家の買取に依頼できる業者
実家の買取の査定を依頼できる業者は以下の通りです。
どちらも東京本社で各地に支店があり、全国対応の買取専門の不動産会社です。
| ■アルバリンクの買取 | |
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| 特徴 | ・空き家・訳あり物件買取の専門会社 ・「どんな物件でも買取」がモットー |
| 対応物件 | 空き家、築古物件、収益物件、事故物件、再建築不可物件 |
| 紹介会社 | 自社買取 |
| 運営会社 | 株式会社AlbaLink |
| ■ラクウル | |
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| 特徴 | ・空き家・訳あり物件買取の専門会社 ・投資事業運営のため高額買取 |
| 対応物件 | 事故物件・再建築不可・共有持分・旧耐震・築古物件・紛争物件・借地権・長屋・収益不動産・ |
| 紹介会社 | 自社買取 |
| 運営会社 | ネクサスプロパティマネジメント |
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アルバリンク社の買取の査定はメールで査定金額の返答がもらえるため、電話応対の気遣いがいりません。
今日申し込めば、１２時間以内に机上査定の買取価格がわかります。
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実家の買取に利用できる不動産一括査定
実家の買取で直接に査定を依頼するだけでなく、買取の価格を比較できる、買取の一括査定というのもあります。
買取の一括査定のメリットは、買取の価格が比較できて、高い方を選べるということです。
全国対応で使えるところは、LIFULHOME’S(ライフルホームズ）とリビンマッチ、首都圏の高額買取ならいえカツLIFEがおすすめです。
LIFULHOME’Sは、日本で最大級の不動産一括査定で、登録する会社数が３８００と多いためです。
もちろん、優良な会社が集まっているため、買取価格もそれだけ期待できますね。
| ■LIFULL HOME'S（ライフルホームズ） | |
 https://lifull.com/news/24348/ | |
| 特徴 | ・日本最大級の一括査定 ・3800社以上の不動産会社と提携 ・対応可能な不動産の種類が多い |
| 対応物件 | マンション、戸建て、土地、投資用物件、ビル、工場、倉庫 |
| 対応エリア | 全国 |
| 紹介会社数 | 最大10社（仲介・買取） |
| 運営会社 | LIFUL(東証プライム） |
リビンマッチは地方に強いのが特徴です。
他の一括査定ではダメだったが、リビンマッチで不動産会社が見つかったという声もあります。
| ■リビンマッチ | |
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| 特徴 | ・全国対応・地方に強い ・1700社以上の不動産会社と提携 ・対応可能な不動産の種類が多い |
| 対応物件 | マンション、戸建て、土地、投資用物件、ビル、店舗、工場、倉庫 |
| 対応エリア | 全国 |
| 紹介会社数 | 最大6社（仲介・買取・賃貸） |
| 運営会社 | リビンテクノロジーズ(東証グロース） |
首都圏の実家には、高額買取のいえカツLIFEがおすすめです。
一都三県の他大阪も対応です。
| ■【いえカツLIFE】(一括査定） | |
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| 特徴 | ・仲介と買取の両方 ・首都圏の高額買取 ・問題あり物件OK ・弁護士の無料相談あり |
| 対応物件 | マンション・戸建。土地・再建築不可・底地・アパート |
| 対応エリア | 東京・神奈川・埼玉・千葉・大阪 |
| 紹介会社数 | 最大6社（仲介・買取・賃貸） |
| 運営会社 | サムライアドウェイズ |
実家が売れない地域にあるかをチェック
実家が売れない地域なのかどうかをチェックする方法もあります。
空き家率が高いと売れにくい
総務省統計局の空き家数から集計
総務省が’13年に実施した「住宅・土地統計調査」によると、全国の住宅総数6063万戸のうち、820万戸が空き家となっています。。
2018年時点のリポートでは空き家数は既に1000万戸を超える勢いで、年々その数は伸び続けており、この状態はこれからも変わることはありません。
なお、全国平均の空き家率は、１３．６％です。
これと各都道府県の空き家率を比較すると、空き家率が高いかどうかがわかります。
都道府県別空き家率ランキング
空き家率の高い地域は以下のようなところです。
都道府県別の空き家率１位から10位までは以下の県となっています。
| 1位 | 山梨県 | 21.3％ |
| 2位 | 和歌山県 | 20.3％ |
| 3位 | 長野県 | 19.5％ |
| 4位 | 徳島県 | 19.4％ |
| 5位 | 高知県 | 18.9％ |
| 6位 | 鹿児島県 | 18.9％ |
| 7位 | 愛媛県 | 18.1％ |
| 8位 | 香川県 | 18.0％ |
| 9位 | 山口県 | 17.6％ |
| 10位 | 栃木県 | 17.4％ |
これらの県に関しては、全国平均の１３．６％を大きく上回っています。
タイミングを逃すといつまでも売れなくなる恐れがあるため、不要な空き家や土地はできるだけ早く売りましょう。
※２０位以下は下の記事で見られます。
家が売れない県はどこ
家が売れにくい理由には、人口減少で需要がないのが原因ですが、不動産の取引が少ないエリアがあります。
県名でいうと、下のような県は不動産の売買取引が少なく、不動産会社も極めて少ないことがわかっています。
これらの地域に実家がある場合、不要な不動産は価格にこだわらず、できるだけ早く手放すのがおすすめです。
売れない家を手放す方法
地方都市の立地の悪い空き家や土地は、買取の対象にならないこともあります。
そこに新築を建てて売れるか、リフォームをして売れる家でないと買取には至りません。
売却も買取もダメでも、そのような場合譲渡や有料で手放す方法があります。
みんなの０円物件で実家を譲渡
みんなの０円物件は新聞でも何度も取り上げられている有名なサイトです。
サイトに実家の写真と説明を無料で掲載すれば、欲しい人が連絡をくれる仕組みです。成約率はたいへん高く、家だけでなく土地も８割の高率で成約します。
無料とはいっても空き家がある場合、譲渡のメリットは大きいです。
売れない空き家はやがて解体が必要となりますが、空き家の解体には解体費が平均１７０万円かかります。
無償譲渡の場合は、無料でも家ごと土地が譲渡できれば、その１７０万円他の経費が浮くということになりますので、譲渡はその点で確実にお得であるのです。
※みんなの０円物件については
みんなの０円物件の口コミと評判
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実家が売れない理由
実家が売れない理由は何でしょうか。
実家のある場所の要因
地方の空き家問題で特に問題となっているのは、郊外の大型住宅地、いわゆる団地です。
もう一つ、家が売れないのが、もう少し田舎の田園地帯や過疎地にある実家です。
- 郊外の大型住宅地の空き家
- 人口減少の著しい過疎地の空き家
対極的なようですが、どちらも売れにくいことには変わりありません。
その他に以下のようなことも空き家が売れない要因となります。
- 人口減少や過疎化・・・人口が減って空き家率も高い
- 産業の衰退・・・町全体が衰退して人が移ってこない
- 地理的な条件・・・駅から遠い・山の中にあるなど
- 不動産市場の冷え込み・・・不動産の取引がない・少ないエリア
家が売れないと大きなストレスに
過疎地にある空き家の場合は、売れないことが予想されるため、売主にとってそれほどストレスはありません。
農地や山林付きの場合は、事前に相続放棄などあらかじめ準備がされる場合もありますし、生前に売却をする動きも増えてきました。
一方で、普通の住宅地や団地は「売れない」ということが予想されないのでそのまま相続してしまうと、その後で大きな悩みが生じてしまいます。
空き家が売れないことが大変なストレスとなってしまうのです。
まずは団地や普通の住宅地にある空き家について、売れない理由から考えてみましょう。
団地の実家が売れない理由
団地の空き家は戸数が多く、住んでいる年齢層も近いため一時に売りに出るので、一つの団地やエリアできわめて売りにくいという事態が生じてしまいます。
また、団地の土地は購入時の地価が高いものが多いため、売主はなかなか価格を下げたがりません。
そのため、エリア一帯が価格が高めであることも売れにくい原因となります。
売り遅れると売れない
さらに一度に売りに出る戸数が多いため、いったん後れを取ると後からどんどん空き家が増えて、ますます売りにくくなるという悪循環が起きています。
空き家に築４０年前後の家が多いのはそのためです。
地方の不動産は今はまだそこそこ売れている地域もやがてはまったく売れなくなるため、できるだけ早く売りに出すことが肝心です。
そして、いったん売ろうと決めたら、売れないと放置をせず、できるだけ短期に何とかして売り抜けることが大切です。
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築年が古いと売れない
もう一つ実家の場合の問題は、築年の古さです。
どのような家も新しければ売れますが、築２０年を売れたら家の不動産価値は０円になります。
それ以上に、買う方にしてみれば古びた家にはどうしても住みたい魅力が少ないのです。
空き家をリフォームすれば売れますが、売主が自ら資本を掛けるわけにはいきません。
やはりその場合は、リフォーム再販業者に売るというのが近道です。
関連記事
実家売却の手順
家の売却の手順を確認してみましょう。
まずは査定を受けることがいちばん最初にするべきことで、その後は家や土地は価格が高く売れる順に 仲介→買取→譲渡 とすすめていきます。
「家を売る」という場合は、最終的にはそのどれかになりますが、最初からそのうちのどれかに決めるのではなくて、順番に試していくのがいいのです。
最初から売れないことがわかっている地域なら、仲介を飛ばして買取で売るのもおすすめですが、今は仲介も買取も同じ一括査定で価格を知ることができます。
なので、「仲介⇒買取」と便宜上記してはいますが、仲介と買取は、インターネットの一括査定を活用して両方区別なく一度に行うことができます。
お手持ちのスマホやパソコンで依頼、査定の金額が納得できるものであれば、そのあとで本格的な現地調査を依頼します。
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家を売る方法
| 買う人 | 価格比較 | 売却までの速さ | |
| 仲介 | 一般の購入希望者 | 相場や希望する価格 | 不定 |
| 買取 | 不動産会社 | 相場の７割 | 数日でも成約可 |
| 買取保証付き仲介 | 一般で売れなければ業者 | 上記参照 | ３カ月で買取に移行 |
| 個人間売買 | 知人や紹介など | 交渉で決まることが多い | 希望者があれば即成約 |
売却の方法は不動産店を介して行うのは、仲介と買取、他に仲介と買取の両方を行う 買取保証付き仲介 のどれかになります。
買取保証付き仲介とは
仲介と買取についてはこの後詳しく説明していきますが、このうち、買取保証付き仲介とは、不動産店が買取を前提に仲介から売り始めるという方法です。
進み方はこれがいちばんいいのですが難点は、扱う不動産店が直接買い取るのではない場合は、手数料を取って他社に紹介することが前提なので、その分価格が安くなるということです。
最寄りの不動産店がこの方法を採用した最初はいい方法だなと思ったのですが、実際手数料５０万円を請求された経験から今では、まったく賛成できません。
買取の場合は空き家を買い取る専門の会社に直接売るのが買取額が下がらず、いちばん良い方法です。
これについては空き家買取の注意点について記していますので、そちらでお読みください。
家を知り合いに売る個人売買
もう一つ、家を知り合いに売る個人間売買があります。
知り合いなら気安くもらってくれる場合がありますが、古い家の取引には売買契約の際に注意が必要です。
これまでのところをまとめると
仲介→買取→譲渡
この３つが空き家売却で損をしない正しい手順です。
この通りにすすめれば、必ず空き家を手放すことができます。
家買取の査定
もし、仲介は既に試したが、何年も売れなかったという場合には、下の買取の専門業者、訳あり物件買取プロ買取の査定を受けてみましょう。
買取業者に依頼する時は、転売や紹介をしている不動産会社ではなく、自社で空き家買取からリフォームを行うところの方が高く買い取ります。
※口コミを先に読むなら
訳あり物件買取プロの評判と口コミ
訳あり物件買取プロは空き家事業所手掛ける不動産会社ですので全国対応、高額の査定が期待できます。
買取の直接査定
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実家をそのままにするとどうなる？
売れそうもないからと言って、実家を放置すると思ったよりもたいへんです。
どのような家も年数が経てはいずれは解体が必要となり、高額の費用が必要になるからです。
地域にまだ家が欲しいという人が残っていれば必ず売れます。
実家はせっかくの資産ですので、早めの売却で現金化しましょう。
固定資産税の支払いがなくなる他にも、空き家管理の心配から解放されます。
また何よりも次の世代に負動産を背負わせないで済みます。
空き家が売れる今のうちに、ぜひ売却のために査定を依頼してみてください。
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