空き家売却は仲介と買取どちらがいい？違い・メリット・選び方をわかりやすく解説

空き家を売りたいと思ったとき、「仲介」と「買取」という2つの方法があることをご存じでしょうか。

どちらも不動産会社が関わる売却方法ですが、仕組みや売却価格、かかる期間などに大きな違いがあります。

この記事では、仲介と買取それぞれの特徴やメリット・デメリットを整理し、あなたの空き家にどちらが向いているかを判断するための情報をわかりやすく解説します。

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空き家の売却方法は２つ

不動産の売却の２つの方法は、仲介と買取に分けられます。

空き家の売却方法は、大きく「仲介」と「買取」の2種類に分けられます。

どちらも不動産会社を通じて売却を進める点は同じですが、買主が誰になるか、どのようなプロセスを経るかが根本的に異なります。

今の不動産売却の方法は、仲介と買取の条件に合った方を選ぶことができるようになっているため、両方のメリット、デメリットを知った上で売り方を選ぶ必要があります。

まずは、仲介と買取の違いについてみていきましょう。

空き家の買取と仲介の違い

買取の最大のメリットは売れるまでのスピードが早いことです。

そしてデメリットは、仲介に比べて価格が２割から３割安くなるというところです。

不動産の一般的な売却方法は、家やマンションなどを売りに出す、仲介での売却です。

対して、売れにくい不動産や不動産をスピーディーに売りたい場合は不動産会社自身に買い取ってもらう業者買取で現金化することができます。

仲介と買取の価格の比較

それぞれのメリットの比較です。

空き家を買取で売却する理由

買取は価格が安くなるにもかかわらず買取を選ぶ人が多いのは、築年の古い家はなかなか売れないためです。

さらには、地域や空き家の条件によっては、買取以外に売却の方法がないという場合もあります。

そして不動産は早く売れれば売れるほど費用がかからず、価格も高く売れることが多いため、３割減でも実は買取の方が実質的には高く売れたとの同じことが多いのです。

そのため、空き家が売れにくい地域においては、買取も一般的な売却の方法の一つとなっているのです。

空き家の仲介での売却

不動産の仲介というのは、従来の不動産売却の方法で、「家を売りに出す」」といったら、これが仲介です。

仲介に入るのは不動産会社の担当者や業者で、売却物件の広告と売却活動をしながら、売りたい人と買いたい人の仲立ちをして、価格を交渉したり調整したりする役割です。

不動産会社の担当者を介して、買いたい人に不動産を売るのが仲介での売却です。

仲介での売却の手順については下の記事に詳しく記しています。

空き家を仲介で売却するメリット

不動産を仲介で売却するメリットは下の点があげられます。

あくまで最大限の価格で売れた場合のことになりますが、高く売るということにポイントを置いた場合は、買取よりも仲介の方が勝っています。

逆に不動産を仲介で売却するデメリットもたくさんあります。

空き家を仲介で売却するデメリット

不動産が売れない、又はなかなか売れないということにはこんなにもたくさんのデメリットがあります。

売れるまでに何年もかかったという場合、空き家が数百万円で売れたとしてもそれまでの空き家にかかった経費や手間が、売却益を上回ってしまうこともあります。

数字ではなかなかわかりにくいものもありますが、結局売ったとしてもマイナスの方が大きい、それが「負動産」と呼ばれる理由です。

空き家や土地は、売りたい時に売りたい価格で売ってこそ資産なのです。

時間がかかるほどマイナスが加算されていくというのは、売主にとって大変なストレスでもあるのです。

空き家の買取での売却

買取での売却は、売り主と不動産会社、買主の三者ではなく、売主と買取業者との間で直接に売買を行うという方法です。

仲介に対して、買取は不動産会社自身が金額を査定、その価格で空き家を買い取ります。

上に述べた通り、買取での売却が選択肢に入ってきた理由は、仲介では空き家が売れにくいためです。

現在では売れない不動産のほとんどは買取で業者に売却をされていることが多いのです。

空き家を買取で売却するメリット

対して、不動産を買い取りで売却するメリットには下のようなものがあげられます。

特に空き家の業者買取のメリットは、地方の売れない地方での空き家の売却の時ほど大きくなります。

このうち特にポイントとなる点を見ていきましょう。

売却の成約が早い

空き家の成約は売却までが早いです。

買取専門の業者はいずれも目利きですので、机上査定ならその場でも１日でも解答可能です。

訪問調査なら多くその場で査定結果が得られます。

会社によっては契約と同時に代金の支払いとなりますので、最短１週間程度で代金が得られて売却が終了します。

家が売れないと大きなストレスとなりますが、業者買取の場合は売れない期間というのがないので、ストレスは全くありません。

仲介手数料が不要

仲介の場合は仲介手数料がかかりますが、買取の場合は不要です。

また、手慣れた業者なので契約も極めてスムーズで、問題が起こる心配もいりません。

売った後で家屋の状態が云々という苦情がないというのは、実は古い空き家の場合は大きなメリットでもあります。

買取のメリットは解体費が不要になること

仲介だとどうしても売れない家や、劣化した家は解体して更地での売却となります。

その場合は、解体費は最低でも１５０万円、平均が１７０万円、ちょっと条件が悪い土地だと簡単に２００万円になります。

空き家は解体に至る前に売るのが鉄則です。

短期の売却期間で経年劣化を避ける

空き家の売却はよく「時間との勝負」といわれます。

老朽化した空き家は、雨漏りが起きると大掛かりな補修が必要になります。

空き家に費用をかけて直すということは考えられませんので、瑕疵のある家を売りたくないと思えばそこで、解体をして更地で売却をするということになります。

しかし、元より空き家の売れにくい地域においては、更地にしたからといってすぐに土地が売れるとは限りません。

不確かな状況で解体費用の負担を避けるのは、空き家のまま買取で売却をするということのメリットはたいへん多いのです。

問題あり物件も買い取り

また問題あり物件は仲介には出せませんが、買取で扱ってくれる専門業者なら問題を前提で買い取ってくれますので遠慮や気兼ねも不要です。

残置物の処分費用

家を売却しようとしたら、残置物の処分費用に１００万円の見積もりが出たので、売却をあきらめたという例がエコノミストに掲載されていました。

家の中にある家具や家電の処分費用は決して安いものではありません。

あまりにも多い場合は有料となることも考えられますが、基本的に買取の場合は、現況のままとなることが多いです。

案外見逃されがちな点なのですが、空き家を売却する時には、多額の費用がかかることがあるのです。

空き家の買取のデメリット

一方、買取のデメリットと思われる買取の相場について解説します。

買取の際のデメリットのいちばんは、価格の定価です。

買取の相場は仲介で最大に売れる金額、あるいは相場と言われる実勢価格の７割といわれることが多いです。

仲介よりは価格が下がるため「買取は安い」と思われているようです。

仲介で最大に売れる金額

一般的な買取相場の説明での７割というのは、「仲介の最大価格対買取の価格」という計算です。

しかし、地方の場合は空き家が元々売れないのですから、売れもしない価格と比べることにはあまり意味がありません。

仲介でも売れない家は１００万円単位で値下げが行われることとなり、結果的には買取とそう変わらない価格になってしまうこともあるのです。

買取は仲介手数料が無料

買取が安いと言っても、築年の古い家の場合や、買取する不動産会社によってはその限りではありません。

買取の場合は仲介手数料が不要です。

また、仲介の場合は解体を前提としているところが多く、解体費用が売却代金からマイナスされます。

仲介だと費用がかかる空き家

また、仲介の場合は上に書いたように残置物の処分費用、解体不要も含め「現況のまま」というのが基本です。

それらの費用を考慮に入れるとするとやはり、必ずしも買取が安いということではありません。

大切なのは、空き家が苦労しないで確実に売れることです。

それぞれの個別の見積もりをきちんと依頼した上で、手持ちの不動産の条件に合った売却方法を選ぶことが大切です。

空き家を仲介と買取の両方で売る手順

空き家の売却は、仲介か買取、どちらかを選ばなくてはならないというわけではありません。

仲介で初めて、売れない場合は買取で売却をするという順番をとると空き家は確実に売れます。

この方法で最初から契約をする、買取保証付き仲介、又は売却保証と呼ばれる方法もあります。

売却保証はすべての不動産店で行うわけではありません。

また、買取の場合は買取の専門会社に頼む方が高く買い取ってもらえるのが普通なので、仲介を依頼した不動産店に買取を依頼するのではなく、専門会社にあらかじめ査定を受けることをおすすめします。

空き家の売却方法の選び方

これらを考えてみると、それぞれの売却方法がおすすめの方は次のようになります。

仲介がおすすめの方

買取がおすすめの方

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仲介と買取、それぞれのメリットを押さえた後で、どちらが良いかと悩む必要はありません。

不動産の売却はなんといっても価格を元に考えなければ始まりません。

最初に１２時間でできる買取の査定を依頼してみてください。

売却の方法をどうするかはそれから決めましょう。

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あなたの空き家はどちらが向いている？選び方のポイント

仲介が向いているケース

以下のような状況であれば、仲介を検討するとよいでしょう。

・物件の状態が比較的よく、一般的な買主が購入を検討できる状態

・売却を急いでおらず、できるだけ高く売りたい

・立地がよく、需要が見込める地域にある

・住宅ローンを完済しており、売却益を最大化したい

買取が向いているケース

以下のような状況であれば、買取を検討するとよいでしょう。

・相続した空き家を早く手放したい

・遠方に住んでいて管理・内覧対応が難しい

・老朽化が進んでいて、仲介では買主が見つかりにくい

・再建築不可物件、事故物件など、訳あり物件である

・固定資産税や維持費の負担を早く解消したい

・残置物が多く、そのまま売りたい

迷ったときの判断基準

「まず仲介で試して、一定期間内に売れなければ買取に切り替える」という方法も有効です。不動産会社によっては、仲介で売れなかった場合に買取を保証する「買取保証付き仲介」サービスを提供しているところもあります。

また、複数の不動産会社に査定を依頼し、仲介の査定額と買取価格の差を比較した上で判断するのが最も合理的です。

空き家売却でよくある失敗と注意点

仲介でも買取でも、売却がうまく生かいケースの例を挙げます。

仲介での失敗例（売れない・長期化）

・最初から高値をつけすぎて長期化：相場より高い価格設定をすると問い合わせが来ず、時間だけが経過します。その間も固定資産税や管理費の負担が続きます。

・1社だけに任せてしまう：複数社に依頼するか、少なくとも複数社の査定を比較することが大切です。

・物件の状態を放置する：内覧前に簡単な清掃や整理をするだけでも印象が大きく変わります。

買取での失敗例（相場を知らずに損をする）

・1社の提示額をそのまま受け入れる：買取価格は業者によって大きく異なります。必ず複数社から見積もりを取り、比較してください。

・相場を調べずに交渉する：仲介での市場価格を事前に確認しておくことで、買取価格が適正かどうかを判断できます。

・急ぎの事情を業者に伝えすぎる：売却を急いでいることが伝わると、低い価格を提示されやすくなります。

空き家売却の流れ（仲介・買取それぞれ）

仲介の場合の流れ

①　複数の不動産会社に査定を依頼する

②　媒介契約を締結する（専任・専属専任・一般から選択）

③　不動産会社が広告・レインズ登録・買主探しを行う

④　内覧対応・買主との価格交渉

⑤　売買契約を締結する

⑥　引き渡し・残金決済・登記手続き

買取の場合の流れ

①　複数の買取業者に査定を依頼する

②　買取価格・条件を比較・交渉する

③　売買契約を締結する

④　引き渡し・代金受領・登記手続き

※仲介と比べて工程がシンプルで、早ければ1〜2週間程度で完了することもあります。

まとめ：空き家は状況に応じて売却方法を選ぼう

仲介と買取は、どちらが優れているというものではなく、売主の状況や物件の条件によって向き・不向きがあります。

空き家の売却を考えたら、まずは複数の不動産会社に相談し、仲介査定額と買取価格の両方を確認してみましょう。

比較することで、自分の空き家にとって最適な売却方法が見えてきます。