田舎の売れない実家の空き家や土地、売れないとあきらめてはいませんか。
家が売れないと悲鳴を上げている方に朗報です。
先日「どんな田舎の家であっても必ず売れる」との専門家の意見を読みました。
その場合、売るためにはどんなことをすればいいのでしょうか。
空き家の専門家の意見を伝授します。
田舎の家が売れない！
目次
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田舎にある親の実家、誰も住まないので売ろうと思ったのだが、売れないので困っている。 なんとか売る方法はないだろうか。 |
お答え
売れない空き家を売るために、空き家の専門家である中山聡さんの言う秘訣は、下の2つです。
・早い時期に売れる価格で売る
・儲けようとは思わずに格安でも売る
答えの根拠
私は福島寄りの築３９年の実家の空き家の売却に成功しました。
その当時のその市の空き家率は18％以上。日本でもワーストに入る空き家率です。
なぜ、それなのに私の家が売れたのか。
それは、空き家対策の専門家である中山聡さんの本にあったことを、ほぼその通り実践したからなんですね。
※インターネットの査定は下から
田舎の家を売るには
不動産を現金化するためには、まず仲介による売却を試しましょう。
多少売れない地域でも中には欲しいという人がいる場合があります。
問い合わせがなければ、そこからさらに値下げをして上の通り「売れる価格で売る」。
成約すればそこで売買成立です。
一番高く売れるのは、希望者に売る一般的な不動産売買ですが、それで売れなければ、私の売ったように業者に売却をするという方法があります。
仲介と買取はネットの一括査定で一度に扱う業者を探せます。
遠い田舎の実家に行かずとも、お手持ちのスマホやパソコンですぐさま見積もりが得られます。
また、家と土地両方が、いくらになるのかの金額の査定も受けられます。
それらはすべて無料です。
田舎の空き家が売れない！
田舎の家は、現在驚くほど売れなくなっています。
対して東京など都会の家に関しては、いくら人口減少とはいっても一部は土地バブル、売れないということはないのです。
売れないというのは、やはり圧倒的に田舎に多い現象であり悩みなのです。
そんな悩みを解決してくれるのが、一級建築士で不動産鑑定士の中山聡さん。
『闘う空き家術』の著書がある空き家対策の専門家です。
田舎の売れない家も必ず売れる！
空き家が売れなくて困っている人は、全国にたくさんおられます。
しかし、中山さんは、きっぱりと
「どんな田舎の空き家であっても必ず売れます！」
といいます。
その要諦が先ほどの
・早い時期に売れる価格で売る
・儲けようとは思わずに格安でも売る
一つずつ検証しましょう。
田舎の家の正しい価格
売れない田舎の空き家、価格はいくらで設定されていますか。
おそらく、不動産屋の言う通りの価格になっていて、そのままになっているのではないでしょうか。
高い設定であれば、売主は売れた時のことを考えて喜ばない人はいないのです。
しかし、通常の価格設定で売れる空き家は現在では一部の家のみで、全部の家が希望価格で売れるとは限りません。
売れない田舎でも”売れる”値段設定に
中山さんの言うとおり
できるだけ早い時期に、売れる価格で売る。
というのが、空き家を売る最大のコツです。
その理由は
空き家を所有することになったら、時間との勝負です。先にご説明したように、雨漏りなど何らかの問題が必ず起きる。
これは本当に頭の痛いところで、うちの場合は築39年。
その前に数年間住んでいる間は何ともなかったのに、最後の2年を空き家にしたらすぐに雨漏りが見つかりました。
雨漏りが見つかった時点で、私はすぐに仲介での売却を諦めざるを得ませんでした。
空き家に必ず起きる雨漏り
空き家には雨漏りは必ず起きると思っていた方がいいです。
そして売りたい場合は、空き家に雨漏りが見つかってからではもう遅いです。
なぜなら、雨漏りの多くは原因がわかりません。
どこから雨水が漏れているかということは、専門家でも特定が難しいことが多いのです。
家を売る前に
同じ地域に住んでいた叔母の家はやはり同じ築年で、数年前に雨漏り（ハウスメーカーのよい家）が起きて業者に何度も見てもらいましたが、とうとう原因がわかりませんでした。
そうなってしまうと、直すには屋根を200万円前後かけて葺き替えしたという例もあります。
これから売る家に高額の補修費はとてもかけられませんね。
古びているというだけの空き家ならいいのですが、雨漏りは「瑕疵」に相当するので、必ず直してからではないと売れないのです。
なので、雨漏りが起こる前に先手を取って売るということです。
空き家売却は「時間との勝負」
売れるかどうかわからない空き家に、屋根修理で200万円を払うくらいなら、同じ200万円で空き家の解体ができます。
そうはいっても、解体をして更地にしてしまうと今度は固定資産税が6倍になります。
家がない土地だけの固定資産税は、空き家がある土地よりも高くなってしまうのです。
関連記事：
空き家を解体すると固定資産税が6倍に！
中山さんの言う通り空き家は「時間との勝負」なんですね。
時間が経つと百万円単位で根がついていた家も、いったん補修が必要になればあっという間にゼロ円になってしまうのです。
多少安いなと思っても、売れるのなら早く売る方が損失は少なくて済みます。
売れない空き家への対処法
さらに、中山さんのいう極めつけは、下の部分です。
その際、空き家を売って儲けようなんて考えてはいけません。その変わり安くすればどんな田舎でも必ず売れます。
もはや、空き家に「儲け」はありません。
そう思っていればいるほど、売却の成立が遅れて売れにくくなります。
不動産店の広告やサイトを見ると、他の家はもっと高いなと思うかもしれません。
しかし、それらの数字には惑わされてはいけません。
古い家は売れなくなっている
私は不動産サイトを5年位毎日見ていますが、地方の築年の古い物件に関しては高い価格の数字がついているだけで、実際に売れている家はわずかだということがわかります。
ついている値段で必ずしも売れているわけではないのです。
買う方にしてみれば、古家を20年前の値段で買おうという人はいません。
というのは、現在新築のローコストの建売住宅なら、それと変わらない値段で買えてしまうからです。
さらに中古ローンが無理でも、新築なら頭金なしの全額ローンでも、手持ちのお金を出すことがなく買えるからなんですね。
中古は資金面において大きく不利なので、たいていの人は新築を選ぶのが決まっています。
中古住宅が売れない理由はこの新築が安すぎることと０円金利に要因があるのです。
関連記事：
空き家が売れない理由
売れない空き家は処分しよう
田舎と一口に言っていますが、地域によっては家が売れない場合にはどうしたらいいのでしょうか。
固定資産税を払いながら持っているだけになってしまうのか…
無料の譲渡なら、田舎の空き家でもほぼ確実に手放せます
地方の売れない空き家や土地などの不動産を譲渡で手放すというサイトがあります。
ここで扱われている物件は、かなりの「田舎」にある家ばかりです。
それでも成約率は８割を超えています。
この８割には土地だけの物件も含まれていますので、家付であれば成約率はもっと高いと思います。
つまり、ほとんどの家は譲渡によって無料で手放すことができます。
空き家は少しでも売れるうちに売ること、売れない場合は見切りをつけて譲渡をすること。
それを通り過ぎると有料の処分となってしまいます。
松本明子さんの実家売却の例
歌手でタレントの松本明子さんの実家、売れるまでに、総額で1800万円もの維持費用が掛かったというのは、有名な話です。
売れた時の価格は640万円、かかった費用の3分の１にしかならず、あきらかにマイナスですです。
松本さんは収入のある人なので、それだけの費用負担ができますが、一般の人ではとても無理だと思います。
逆に松本さんも、空き家にお金をかける前にすぐに家を売っていたら、６４０万円がまるまる手元に入ったことになるのです。
お金のかからないうちに低価格でも売った方が、結局は出費を抑えることができるのです。
関連記事：
松本明子の高松市の実家が空き家バンクで６４０万円で売れた！
売れる価格で即売る
家が古くなってくると、家の価格は加算されず、家があっても土地のみを売るという方法になってきます。
土地のみで売る場合は「解体費込み」として、代金から２００万円を引くことになってしまいます。
これを負担するようになったら大変な出費ですので、土地だけにするよりも、家が使えるうちに売った方が得だということがわかりますね。
もしその家を買いたいという話があったら、とにかくその相手との間で話がつく価格で決めましょう。
築古物件であればその時点で２００万円がプラスされたのと同じことなのです。
古びるままの空き家や空き地を維持し続けるなら、使ってくれる人に譲って、身軽になることをおすすめします。
ネットの査定そのものは、遠方の田舎の家であっても、お手持ちのスマホやパソコンで入力するだけ。
最初は人に会わずにできて、しかも無料です。
一度に複数社の見積もりが出るというもので、一番高く売ってくれるところを探すことも、買取の交渉もできます。
空き家売却のおすすめサイト
空き家売却のおすすめとしては、全国対応のズバットの一括査定がいちばんです。
なお、私が売却を査定してもらったのは福島に近い北関東の家ですが、買いたいと言ってくれたのは、２社ともが東京都内の業者でした。
離れていても全国対応してくれますので、地方の方もご相談してみてください。
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