訳あり物件を売却する方法として最適なのは、訳あり物件のワケ”に応じて対応できる専門の会社に売却をすることです。
訳あり物件についても、それぞれの特性に応じて売買をする会社は必ず存在します。
訳あり物件の売却方法についてお知らせします。
訳あり物件の売却
 |
訳あり物件を相続してしまった。売却をしたいが不動産店には断られてしまってどうしたらいいかわからない。 |
お答え
訳あり物件は不動産全般を扱う普通の不動産店では断られることがあります。
どのようなワケあり物件も専門の不動産業者がおり、その業者に売却をする業者買取で現金化することができます。
数少ない業者のため、インターネットで全国対応の不動産会社を探すのがベストです。
答えの根拠
私の実家は複数の問題がある物件だったために、地元の不動産店には全部断られて１０年間手放すことができませんでしたが、１０年後にネットの査定で見つけた買取業者に、即買い取ってもらいました。
訳あり物件の売却について説明します。
※
空き家の買取業者ランキング【2024年】高く買い取る大手有名５社
訳あり物件を売却する方法５つ
- 仲介で売却する
- 買取業者に売却する
- 相続物件なら国に引き取ってもらう
- 譲渡で欲しい人に譲る
訳あり物件の対処の方法は、いちばんは現金化の可能な売却になります。
仲介での売却ができない場合は、買取業者に買い取ってもらうのが価格が下がっても現金化もできますし、すぐに問題が解決するベストな方法です。
訳あり物件が相続物件で売却が見込めない時には、有料の国の引き取りを利用することもできます。
※解説記事
相続土地国庫帰属制度について詳しく解説 国が土地の引き取り開始
他には、現金化はできなくても費用がかからず無料で行える、不動産の譲渡も利用できます。
※不動産譲渡の解説記事
訳あり物件を仲介で売却する方法
訳あり物件でも不動産の流通性の良い地域にあれば、仲介での売却でも十分可能です。
ただし、訳あり物件を売却する方法は、通常の不動産売却よりも慎重に行う必要があります。
訳あり物件の対処方法は問題の種類によって異なります。
以下に、一般的な訳あり物件の売却方法を紹介します。
物件の状態を正直に開示する
訳あり物件を売却する際には、買主に対して物件の問題点を正直に開示することが法律で求められています。
「告知事項あり」または心理的瑕疵、物理的瑕疵がこれらの問題にあたります。
問題を隠したまま売却すると、後で法的トラブルになる可能性があります。
専門家のアドバイスを受ける
訳あり物件は、個人売買をするときでも、不動産業者や弁護士など、専門家のアドバイスを受けることが重要です。
あとから不具合が生じた場合は損害賠償を求められることもあるためです。
特に法的な問題が絡んでいる場合には、専門的な知識が必要です。
他にも不動産自体に問題がなくても、隣近所や環境に問題がある場合でも告知が必要です。
価格を値下げする
訳あり物件は通常の市場価格よりも低く設定する必要があります。
問題があることを前提に、買主にとって魅力的な価格を設定することがポイントです。
リフォームや修繕後に売却
物件の問題が修繕可能なものであれば、事前にリフォームや修繕を行うことで、売却価格を引き上げることができる場合があります。
ただし売却前に出費をするべきかどうかは難しい問題です。
雨漏りは補修がのぞましく、ほかにもシロアリ被害のみられる物件ならシロアリ駆除が必要になります。
補修が難しい場合には業者に買い取ってもらう買取だと、責任を問われることがないメリットがあります。
買主にインセンティブを提供する
早期の売却を希望する場合や、物件の問題点を補うために、買主にインセンティブを提供することを検討します。
買主のメリットを考慮するポイントは手数料の負担、家電や家具の提供などがあります。
販売戦略を工夫する
ターゲットとなる買主層を明確にし、適切な販売戦略を立てます。
例えば、投資家やリノベーションを楽しむ個人など、特定のニーズを持つ買主を狙うことが効果的です。
再建築不可物件の売却などは、不動産投資家が最適です。
訳あり物件の売却は難しいことが多いですが、適切な準備と戦略を持って臨むことで、成功する可能性が高まります。
まずは訳あり物件の売却に詳しい不動産の専門家に相談してみてください。
訳あり物件とは
訳あり物件というのは、通常売買できる不動産ではなくて、何らかの問題をあわせもっている家や土地のことをいいます。
具体的には下のような種類の物件です。
- ボロ屋の家
- 築年の古い空き家
- 再建築不可物件
- 持分なし私道・旗竿地など
- 事故物件
- 相続登記ができない
- 共有持分の売却
これらの家は通常の不動産の売買、つまり、不動産サイトに家や土地を載せて欲しい人に買ってもらおうと思っても、まず買い手や貰い手は見つかりません。
訳あり物件の種類について詳しく見ていきましょう。
築年の古い家の売却
古家といっても不動産サイトに掲載されている家を見ると、おおむね築４０年くらいまでの家が多いようです。
それ以上を過ぎた家は空き家バンクなどで扱われますが、空き家バンクに掲載したからといって必ず売れるとは限りません。
ただ古いというだけでは問題あり物件とはいえませんが、いわゆるボロ家と呼ばれる家になっていて、解体をしようにも費用がかけられないという場合もあるでしょう。
つまり、ボロ屋であることをやむなくされてそのまま立ち続けている家の場合は、問題あり物件と言えるかもしれません。
いずれにしても、訳あり物件を扱う業者は築年の古い家も買い取りますのであきらめずに査定を依頼してみてください。
再建築不可物件の買取
再建築不可物件とは、道路の問題で新築ができなくなってしまった土地とその建物を指します。
このような土地は銀行ローンが使えないという難点が大きな障壁となり、そのままでは買う人がいません。
再建築不可物件は町中など利便性のあるところにあることが多く、借り手が見つかりやすいため、収益物件としてリフォーム後に貸し出すことで利益があげられるので、大家さんとなる人が買うわけです。
なので、収益物件として売り出すルートを持っている買取業者なら、再建築不可物件であっても買い取ってもらえるので、心配はいりません。
また、再建築不可物件は、築年の古い家が多いため、住めるうちに売り出すのが得策です。
リフォーム箇所が多くなればなるほど費用がかかるため、その分が見積もられて価格が安くなってしまいます。
古い家ほど老朽化しない早いうちに売るのがおすすめです。
再建築不可物件の買取業者は⇒【訳あり物件買取PRO】
旗竿地・私道など接道の問題あり物件
家には問題がなくても道路に問題があることが判明して、売れると思っていた物件が売りに出せないことが分かることがあります。
私の実家もその例で大変驚きましたが、仲介は無理でも買取で売ることができました。
持分なし私道の他にも、旗竿地、囲繞地などにある家は売れにくいものです。
隣の家に交渉して買ってもらうというのは大変良い方法なのですが、隣の家がいつも買うとは限りません。
その場合は業者に買い取ってもらって交渉をすすめてもらいましょう。
旗竿地などの買取は⇒【訳アリ物件買取PRO】
事故物件の買取
事故物件というのは、その家や敷地内殺人や自殺などがあった家のことです。
物理的な損傷はなくても、気分的な問題で購入をためらわれてしまい、新しい家でもそのまま売れなくなってしまいます。
このような家は、最初から事故物件でも買いたいという人を対象に不動産販売をする成仏不動産がおすすめです。
看護師さんなど、人の死に関わる職業についている人など、事故物件でも気にしないという人がいます。
実は座間市の９人連続殺人事件の部屋も、事件後に借りて住んでいる人がいます。
もちろん、物件の特殊清掃や、事故後の状況に合った適切なリフォームなども欠かせません。
これらは普通の不動産店だと、引き受けてくれてもコストが多大にかかってしまうことがあります。
事故物件に手慣れた成仏不動産の「正しい買取」なら、コストを抑えた対応によって買取額を通常の不動産に近づけた買取が可能です。
事故物件などの買取は⇒成仏不動産の「正しい買取」
※成仏不動産について詳しく知りたい場合はこちらから
成仏不動産の口コミと評判 事故物件を適正価格で「正しい買取」
※他の事故物件を買い取る会社は
査定ページへは下から移動できます
全国対応
他にも
共有名義
訳あり物件の相場について
訳あり物件の買取価格の相場は一体どのくらいなのかがいちばん気になるところですよね。
事故物件の場合の相場は、５割と言われていますが、この場合は買い取る以前のコストがかかります。
なので、そのコスト部分を押さえることで、通常の買取に近づけることができます。
これは所有者側では工夫するのは難しいところですので、やはり、成仏不動産のような事故物件を扱う専門の手慣れた業者を選ぶことで、買取金額を上げることができます。
普通の不動産店に交渉する前に、専門の業者に依頼することが大切です。
共有持分の買取についてはこちらも通常は５割と言われていますが、共有者が少なかったり、共有者の情報を事前に把握しておいて業者に伝えるなど、所有者の努力によって買取価格を上げることも可能です。
それ以外の買取について、そもそも通常の買取の価格相場は７割と言われています。
なのでコストがかかる不動産が５割というのは決して低い価格ではありませんし、とにかく、それ以外の不動産店ではもっと安くなってしまう可能性も多々あります。
遅れれば遅れるほど、家屋は老朽化します。それ以上に地方の場合は必ず売れなくなりますので、検討の上手放すことをおすすめします。
訳あり物件の買取実例
私の実家は、相続後に、家屋のどこかに欠陥があると判断され、さらに道路が持分なし私道、そこに建物の表題登記が未登記でした。
さらに、費用負担をおそれた相続人の弟が連絡を絶ってしまったので、相続登記ができないという状態でした。
１０年間様々な方法を探しましたが、当時はまだインターネットの査定で家を売るということが一般的ではなかった時代だったのですね。
そこで、１０年後に相談に行った弁護士にすすめられて、訳あり物件としてあらためてネットで査定を受けて、共有持分の業者買取による売却でやっと実家を手放すことに成功しました。
地価の安い田舎の団地でしたが、なんと都内の業者が２社も解体と見に来てくれて、そんな家でも売却によって現金を受け取ることができたのです。
訳あり物件が売れないとお悩みの方、私の実家のような問題が山積みの訳あり物件、しかも地方の不動産であっても専門の買取業者になら必ず売れます。
私の場合はインターネットの査定がまだない時代だったので１０年かかりましたが、今ならすぐに査定から売却につなげられますので、悩まずにどうぞ相談してみてください。
|
