田舎の実家が売れない時のチェックポイント４つ

田舎の実家、地方の家は住んでいるときは良くても、相続や売却となったとき売れないということが大変多くあります。

地方の家が売れにくいというのは、あなたの家だけのことではありません。

特定の場所ではなく、今や全国的な問題となりつつあります。

売れない空き家は、ほとんどが業者の買取で売却されており、買取は売れない空き家の一般的な売却方法となっています。

私も夫も築４０年の実家を買取で売却しています

買取以外にも引き取り処分、譲渡の方法もあり、手持ちの不動産に合わせた方法を選ぶことができます。

田舎の実家が売れない時の対処法をお知らせします。

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田舎の実家が売れないときはどうする？

相続した地方にある実家が売れないというのは、空き家問題が多発する今多くの人に共通する悩みです。

売れなければそのままずっと所有し続けることになってしまい、税金や管理の費用負担は累積すると多額になるため、手放す方法を考えるのが得策です。

田舎の実家が売れない場合、いくつかの対策を検討することができます。

• 通常の仲介での売却
• 業者に買い取ってもらう買取
• 欲しい人に譲る譲渡

田舎の家が売れない時のチェックポイント

まずは仲介での売却の時にできることを見ていきます。

実家の売り出し価格の見直し

市場調査: 地域の不動産市場を調査し、適正な価格を設定します。周辺の同様の物件と比較して、価格が適正であるかを確認します。

価格調整: 必要に応じて価格を見直し、競争力のある価格に設定することが重要です。

不動産の魅力的なプレゼンテーション

見た目や機能性を向上させるために、必要なリフォームや修繕を行います。

特に水回りや外観を整えると良いでしょう。

プロの手を借りて、家の魅力を最大限に引き出すデザインやレイアウトを施すのも効果があります。

売却プロモーション

高品質な写真や動画を撮影し、オンラインリスティングに活用します。ドローンを使った空撮も効果的です。

また、不動産サイトだけでなく、SNSや地元の新聞、フリーペーパーなど、多様な媒体で広告を展開します。

不動産会社を選ぶ

不動産会社選びは大切なポイントとなります

地元の不動産会社

田舎の物件を扱う経験が豊富な地元の不動産会社に、まずは相談してみましょう。

地元の事情をよく理解しているため、適切な売却戦略を提案してくれます。

全国対応の複数の不動産会社に相談

複数の不動産会社に査定を依頼し、最も適した会社を選びます。

不動産一括査定サービスを利用するのも一つの方法です。

別の活用方法を検討

どうしても売れない場合、空き家の活用を考える方もいます。

賃貸物件として活用

売却が難しい場合、一時的に賃貸物件として活用し、収益を得ることを検討します。民泊や長期賃貸など、多様な賃貸形態があります。

別の用途への転用

セカンドハウスやゲストハウス、農業体験施設など、新しい用途に転用することを検討します。

自治体の支援を活用

空き家問題に対応する自治体も多くありますので、利用できることをチェックしましょう。

空き家バンク

多くの自治体が空き家バンクを運営しており、登録することで買い手を見つけやすくなります。

補助金や助成金

自治体によっては、空き家の改修や再利用に対する補助金や助成金が提供されていることがあります。これを活用して物件の価値を高めることができます。

売れない実家は業者買取で売る

地方の売れない家の仲介以外での売却方法は、不動産会社に買い取ってもらう業者買取があります。

実は売れない家のほとんどは家を「売りに出す」仲介での方法ではなくて、業者が家を買い取る”買取”で売却がされています。

不動産サイトを見ると、どの地域にも必ずリフォーム済みの中古住宅が売りに出されていますが、この元は業者が買取で取得した家です。

さらに新築の格安の戸建は。こちらも新規造成した団地などではなくて、空き家のあった土地を空き家ごと買い取って、建売住宅が建築されて売りに出されています。

新築とリフォーム済みの住宅が安ければ、誰もがそちらを買うため、中古住宅はますます売れなくなっているともいえます。

逆に言うと、格安のリフォーム済みや新築の中でも負けないで古家のままで売るということは、実は大変難しいことでもあるのです。

リフォーム再販の大手はカチタスですが、中古住宅一覧の中にカチタスと実家が並んでいるとしたら、まず勝ち目はありません。

仲介と買取の違い

仲介との違いは、家を買う人の違いで、仲介の場合は一般の人が家を買いますが、買取の場合は業者が家を買う買い手になります。

なので、欲しい人が現れるまで待つ必要がありません。

家を買い取りで売るメリット

買取の最大のメリットは、何年も売れない空き家が売れたり、一般には売れそうもない特殊な不動産であっても売ることができるというところです。

買取のメリットをまとめると

※詳しくは下の記事で
空き家を不動産会社の買取で売るメリット7つ

実家が売れない理由

現時点で実家が売れない主な原因は下のようにあげられます。

売り出し価格が高すぎる

地方の家の場合は、特に価格が高すぎるということがあげられます。

評価額としては適正でも実際にその価格で売れないとなると下げるしかないのですが、不動産店は売買価格が高ければ高いほど仲介手数料を取ることができます。

もちろん売主の側にしても、高く売れる方が良いのは同じです。

なので、価格は当初は高めに設定されるのが普通です。

案外それで売れるということもあるので、決して悪いことではないのですが、実際に売れないということがわかったら、やはり価格を見直す必要があるでしょう。

空き家の価格が高い、儲けようとしてはいけないというのは、空き家の専門家も助言することです。

関連記事：
売れない空き家も”必ず売れる”専門家の言う秘訣とは

実家の立地など条件が悪い

売れない原因が実家それ自体の建物の条件や、それと周囲の環境にあることもあります。

そもそも「駅近」が人気の時代、立地がよくない不便な場所にある家は人気がありません。

不動産サイトでは駅からの距離は「徒歩何分」で必ず表示されるため、徒歩３０分以上などとなったら検索結果にも反映されないことになってしまいます。

特に地方の家のほとんどは、郊外型住宅地、いわゆる団地内にあることが多いので、駅から遠いのが普通です。

また、周囲の家も同じように築４０年前後の家が多いので競争となり売れなくなってしまうのです。

駅から遠い家は売れない？地方の団地は競争激化に　今のうちに売ろう

他にも、売れない家の原因として考えられるのは、

さらに、いわゆる問題あり物件もあります。

問題ありの実家は”訳あり物件プロ”に

問題あり物件を扱う専門の不動産会社は

売れない原因が不動産会社にある

価格や物件に問題がなく、何ヵ月も物件が売れない場合には不動産会社に原因があるかもしれません。

人口が多く、需要もある地域の場合はまったく問い合わせがない状況が続くことはないでしょう。

もし、査定を１社にしか頼まなかったのであれば不動産業者の見直しが必要です。

3ヵ月たっても売れないときは不動産会社を変える

実家を売りに出してから３ヵ月経ったら、価格の見直しと共に、不動産会社も検討し直すことができます。

一般的に、不動産会社との契約は３カ月となっていることが多いからですね。

• 専属専任媒介
• 専任媒介
• 一般媒介

この３つの中で専属専任媒介と専任媒介の契約期間は３ヵ月と決められています。

それ以外の一般媒介も３ヵ月が多いので契約書を確認してみてください。

また、３カ月以上経っても売れず、内見の依頼など何の動きもない場合は思い切って不動産会社を変えるのも手です。

しかし、そのエリア全体が空き家が売れないということがわかったら早めに買取に切り替えて手放すのが得策です。

待っていてもいつまでたってもそのまま売れないままになってしまう恐れがあるため、価格にこだわらずに早めに手ばなしましょう。

売れない田舎の家の譲渡

空き家や土地の買取を万が一断られたり、売却が期待できない場所にある場合には、空き家を一般の人に譲る”譲渡”の方法で手放すこともできます。

空き家の譲渡で手放す

本当にそんな人が現れるのか不思議に思うかもしれませんが、無料であるならもらいたいという人はたくさんいます。

みんなの０円物件の運営者は「物件が足りない」と話している通り、成約率は８割を超えています。

空き家・土地の掲載は無料

譲渡サイトみんなの０円物件への物件の提示は、写真と土地の説明を掲載してもらうだけで、掲載自体は無料でできますので、万が一欲しい人がいなくてもお金がかかることはありません。

その後の手続きの費用も自分で行えば、すべて無料で譲渡が完了できます。

手続きが難しければサイトの有料サービスへの依頼も選ぶことができます。

空き家を譲渡で手放したいという場合は、まずは掲載を依頼してみてください。

不動産の処分も買取業者に

不動産の処分は、そのまま上記の買取業者に査定の上、相談をしてみるのが良い方法です。

基本１００％の買取ですので０円の値付けにはなりません。

その場合は、不動産を買い取ることで、売り主が不動産を手放すことを目的とする不動産買取、わかりやすくいうと「買取処分」ということになります。

「処分だから買取ではない。買取業者は利用できないのでは」と思いがちですが、処分をしたい不動産の場合でも買取業者で差し支えありません。

訳あり物件を含め　遠慮なく相談してみてください。

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